2017年是流媒体的元年，17年后半年，四路流媒体开始进入市场。目前而言，做四路流媒体的品牌并不多，轲轲西里就是其中一个。轲轲西里，2014年成立，专注于流媒体模块。17年年末，旗下的四路流媒体进入市场，立即引起了汽车电子市场的轰动。点金媒体部有幸来到深圳市摩比大厦7层深圳市轲轲西里科技有限公司拜访阚宝辉阚总，交流行业心得。
深圳市轲轲西里科技有限公司阚宝辉 CEO
点金：轲轲西里年末推出四路流媒体，一下子轰动了整个行业，可以说轲轲西里成了创新流媒体的代表。四路流媒体投入市场才两个月，订单已经突破三千台。可以和我们分享一下经验吗？
阚总：首先，轲轲西里的产品力足够大，不仅体现在价格、价值、服务上，更在于我们的产品能够真真切切地为消费者解决痛点。比如它能给车主提供十七种复杂路况的解决方案，传统流媒体解决不了的问题，轲轲西里都会努力解决。
第二，我们产品与业内其它流媒体是具有很大的差异化，功能齐全、主打安全。
第三，轲轲西里很重视产品外观的设计。我们要求在保证产品品质、产品技术的基础上，产品尽可能体现美。我们对美的要求是符合原车风格的，与消费者审美相吻合的。尤其是90后、80后，他们更喜欢有质感的、更富有艺术气息的的产品，并且是智能的，能够和互联网相结合的。另外，他们的对产品的忠诚度也不高，喜欢新鲜产品，紧随潮流。因此，我们产品更新换代的速度特别快，产品的设计周期非常短。而且我们针对不同客户出了不同的方案，比如四路流媒体有主打安全的系统、也有主打娱乐的系统。这就要求我们不断加大产品研发上的投入，半年内要对产品进行一次系统升级、功能迭代。通常，产品一投放到市场，我们就会立即对产品进行新一轮的研发，规划下一代。现在，轲轲西里一般保持在每年3款产品的速度，新品迭代的速度。
点金：您认为轲轲西里的流媒体产品相较于其它品牌产品最大的优势是什么？今年有没有丰富产品线的计划？
阚总：品牌活力是轲轲西里最大的优势。首先，轲轲西里在行业历史上是相对年轻的，我们的发展空间还很大。其次，我们的团队也是比较年轻的，以80后、90后为主，我们思维活跃，有想法，有创意，有干劲。再者，我们的市场传播渠道很丰满。我们现有的市场传播渠道以线上为主，线上服务线下。线上渠道我们与汽车之家、今日头条、腾讯汽车、行业自媒体等达成深度合作。另外，我们在京东自营等互联网平台做了各类型的品牌推广活动。线下我们主要通过展会来保持我们的品牌活力，也有传统媒体的宣传、汽配城的广告、电台广告的投放等。
2018年我们在产品上的布局是比较给力的。我们和阿里巴巴合作，共同研发、生成4G全网通，一个互联网流媒体，可以兼容电信、移动、联通，是行业内唯一一款带MIFI产品我们也计划在明年的展会上发布。4G全网通主打分享，一车联网、全车共享，不限流量，是一个车联网的设备。关于四路流媒体，我们也计划在现有功能的基础上增加一个鱼眼功能。
点金：从流媒体市场看来，您认为业内做流媒体最难解决的问题是什么？轲轲西里是如何解决这个痛点？
阚总：目前，流媒体最难解决的问题是成像问题。从目前流媒体市场来看，前后1080像素、夜视、宽动态等比较高标准的产品是比较难做的。
如何去解决这个难点？合作伙伴上，轲轲西里只与行业内优秀的伙伴合作，如上游技术方，他们的技术在业内是顶级的。选材上，我们只选择车规级的芯片，在产品质量、稳定性上市有保障的。团队上，我们也有技术团队的支撑，使得我们的产品不断更新换代，走在市场前沿。
点金：您怎么看2018年流媒体市场?未来，流媒体产品会往什么方向发展？
阚总：2018年，流媒体第一个关键词是发展。流媒体是汽车厂发起的自上而下的产品，这对于后市场交易而言是比较快的。第二个关键词就是跳出同质化。2018年是流媒体竞争非常激烈的一年。如何在竞争中脱颖而出，我认为是产品的差异化。这个差异化不是办公室内的差异化，而是结合消费痛点、市场痛点的差异化，产品需要实实在在为消费者解决问题的。产品的创新，产品的差异化是解决行业问题，推动行业发展的关键。我认为，未来流媒体会往安全、智能、便捷方向发展。从消费者使用方向思考，谁可以向消费者提供更安全、更便捷、更智能的产品，谁就能领先。
点金：轲轲西里矢志成为中国最具成长性且深具国际化视野的车联网标杆企业，为此，你们做了哪些方面的努力？
阚总：成为中国最具成长性且深具国际化视野的车联网标杆企业是轲轲西里的一个宏远的目标。同时，我们也希望能为中国的车联网事业出一份力。我们的努力主要体现在三方面：市场、产品、团队上。第一，市场布局分线上线下、国内国外。举个例子，国外方面，我们已经打通了阿里巴巴国外站、亚马逊美国站、亚马逊欧洲站等。第二，产品上，我们不仅开发适合国内消费者的产品，而且开发适合外贸客户的产品。第三，团队上，每个市场我们都细分了负责团队，线上、线下、国内、国外都有独立的团队在运行。同时，我们团队的理念也是紧跟国际先进的车联网理念，与国际市场保持一致的。我们的短期目标是18年能在流媒体领域进入前三甲，把更专业的专利用到更专业的渠道上来。
点金评析：
一个企业的格局是很重要，关系到整个企业的起落兴亡。阚总对轲轲西里的企业的定位、团队的定位、产品的定位、行业的风向等都很清晰明了，可谓是站在行业的高度俯瞰整个行业的发展趋势。这也是轲轲西里能引领流媒体行业前行的重要原因之一。感谢阚总的精彩分享，祝愿轲轲西里2018能顺利成为流媒体行业前三甲，并一直引领行业前行。